弥合2021年文化鸿沟:中国和美国的加密货币概况(图文)

在加密市场中,信息在太平洋上分叉,可操作信息的传播速度不如数据包通过光纤传播的速度快。虽然您可能熟悉西方渠道-Telegram,Twitter,Discord,Medium-但在微信,微博,Bihu等网站上,存在一个完全独立的加密货币世界,并在中国渠道中运作。但这只是矛尖。这两个市场之间缺乏重叠,进一步的文化,时区和语言障碍进一步加剧了这种情况。 

信息流,各方之间的关系和联系如何不同,不断变化的社会规范如何产生摩擦以及不同的消费者行为都结合在一起,形成了美国和中国加密货币的独特且独特的市场结构。 

展望未来一年,人际信任的高要求,移动用户界面的偏爱,面向微信的信息流以及中国文化中的“实用主义”将继续存在。然而,随着越来越多的跨文化交流渠道来临,中美加密货币运营商应该能够理解这些文化之间的细微差别,并更有效地在其他市场上推广其服务。
Mable Jiang是杭州Multicoin Capital投资团队的负责人
Mable Jiang是杭州Multicoin Capital投资团队的负责人

了解信任

我观察到的中美之间最重要的差异之一是市场参与者如何建立和发展彼此之间的信任。中国人倾向于信任自己认识的人或可以直接与之互动的人,而美国人则倾向于信任品牌。 

在我们针对dForce(位于中国的分散式金融超级网络)的投资论文中,我认为其不可阻挡的护城河之一是其本地业务关系和分销渠道。dForce的创始人杨敏道(Mindao Yang)是当地社区的一位受人尊敬的影响者,由于他的突出地位,能够与中国加密生态系统的主要参与者建立牢固的关系。与中国当地社区的看门人,加密货币运营商和密钥分发渠道建立个人关系是无法量化但不可否认的优势。 

中国用户靠“不是您的钥匙,不是您的硬币”来生活,因为中国文化中对信任的要求更高。

DeFi协议不是业务。从理论上说,它们至少是未经许可的,无头的组织。尽管如此,中国用户还是希望可以在聊天室中从真实的人那里获得客户服务,这些人可以用真实的词来解释这些协议的工作原理。这就是为什么我们经常看到来自亚洲交易所(例如Binance,Huobi和OKEx)的高级官员出现在微信群中来回答客户的问题的原因。  
 

这些信任要求独特地影响着在中国开展业务的方式。例如,在美国,主要经纪业务通常指三个独立的业务领域:贷款,交易和托管。与美国不同,中国大多数主要经纪公司都强调贷款和资产管理服务。 

几乎没有主要的中国加密货币主要经纪人将托管作为独立服务提供,因为他们知道中国人更喜欢管理自己的私钥,而不是将其委托(信任)他人。这是对中国文化不断健康怀疑的一种功能。中国“鲸鱼”(头寸大的人)严密保护自己的所有资产,有时只在手机上保管。 

另一方面,在美国,许多加密货币机构不仅将其资金委托给美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)监管的托管人,而且实际上是需要的。他们不想自己承担监护风险,因为在他们看来,“系统”更值得信赖。如果中国鲸将其资金委托给定量贸易公司,他们通常只向交易团队授权交换API,而不允许他们直接保管。 

同样,由于中国文化中对信任的更高要求,中国用户靠“而不是钥匙,而不是硬币”来生活。企业家需要了解这些细微之处,才能在全球范围内最有效地竞争。 

由于这些原因(以及许多其他原因),我通常会尝试帮助我们的非中国投资组合公司雇用当地人说当地语言,以便该人可以在人际层面上吸引用户和潜在的业务合作伙伴。

了解用户偏好

跨市场的用户行为和偏好差异很大,这些偏好导致每个区域的主导者都采用了本地化的产品策略。 

在中国,智能手机主导着互联网的使用。甚至某些最复杂的衍生品交易都在智能手机上执行。这与美国和其他西方国家形成鲜明对比,在美国和其他西方国家,交易员更愿意在其台式机上登录网站。

对于很多中国人来说,他们的电话是他们的第一台也是唯一的一台计算机。因为用户偏爱(并依赖)移动界面,所以这些移动应用程序自然会在用户保留方面相互竞争。在这样的压力下,最成功的应用程序已经发展成为超级应用程序,例如微信和支付宝,这些应用程序使客户可以在一个地方解决所有问题,而无需走到任何其他地方。

尽管加密是一种无边界的现象,但是用户行为在很大程度上仍然受到Web 2.0时代根深蒂固的用户行为的影响。例如,亚洲交易所更有可能成为提供跨产品服务的超级应用程序。币安就是一个很好的例子。在过去的两年里它一直在积极“blitzscaled”从基本的现货和期货交易的更复杂的期权交易方面,到新的跑马圈地服务,采掘池和菲亚特在柜台应用不断拓展自己的业务。币安正试图在单个应用程序中提供所有可以想象的加密金融服务。 

例如,Coinbase反映了西方的商业策略,并为保管,Prime,Pro和Retail提供了单独的业务线和产品。

理解用户的喜好和位置仍然是一个很大的区别。到2021年,情况不会改变。企业家需要在中国和美国实施本地化策略 

了解信息流

美国的Twitter,Discord,Telegram和Medium等平台都欢迎未经许可的匿名在线参与以及跨平台的(相对)自由的信息流通。在美国,加密信​​息交换的主要场所是Twitter,这已不是什么秘密:用户公开评论并自由关注他们喜欢的任何人。 

中国再也一样。主要地点不是微博(中国的Twitter版本),也不是碧湖(像Medium这样的以加密为母语的讨论论坛)。而是微信。 

微信是一个超级应用程序,其信息流是封闭的。这使微信成为仅来自内部的信息缩影。一切都在微信群组,微信嵌入式超链接和微信时刻中开始和结束。 

结果,在中国建立社区的门槛更高,因为每个人都必须使用微信,而组建一个庞大的微信群并不容易。例如:

  • 团体最多可容纳500人
  • QR码有有效期
  • 当群组大于200个时,人员无法通过QR码加入,群组管理员需要手动将人员拉入

在Twitter上,任何人都可以轻松取消关注其他人。在微信小组中,尤其是在人数少于100的小组中,成员面临着“退出”小组的社会压力。中国的一些影响者甚至通过收取进入小组的费用来通过其“私有域流量”获利,这给其成员带来了特殊的社区意识(并产生了离职的可观成本)。 

然而,微信上更紧密的绑定关系在鲸鱼,机构和零售参与者之间创造了一个更公平的竞争环境。在Twitter上拥有数十万关注者的美国“思想领袖”并不一定会跟随他的所有关注者,因此他(她)无法看到所有反馈。这种单向的关系有效地划定了加密影响者与专业机构和零售参与者之间的界限。

但是,在微信上,机构零售参与者的代表通常都属于同一组。这种“扁平化”设置实质上使专业人员和散户投资者之间可以进行双向交流。 

试图在中国或美国上市的项目必须了解这些信息流的差异。在中国,媒体受合同关系的控制和影响。在美国,“赚钱”是媒体。随着加密技术的相关性不断增长,将会出现更多的通信渠道,信息流的结构将继续碎片化。 

了解实用主义与理想主义

BitMEX的亚瑟·海斯(Arthur Hayes)曾开玩笑说,对中国观众的良好营销可以使任何代币看起来很有希望。他的笑话并没有开玩笑。它反映了加密货币资本市场的更深层次的现实。 

尽管Vitalik在以太坊初期在中国得到了极大的支持,但今天ETH极简主义相对于美国在中国正在下降。这与Crypto Twitter截然不同,在Crypto Twitter中,ETH极简主义者热情地促进以太坊。 

他们正在构建的产品和协议同时变得越来越本地化和全球化。

中国的参加者比西方的参加者更不讲福音。尽管有许多因素,但更为突出的因素之一是亚洲文化在贸易中具有更牢固的根源。作为交易者,他们有理由考虑所有潜在的代币并选择他们认为具有最佳风险/回报特征的代币。 

顾名思义,交易者并非意识形态,因此他们倾向于对挑战其现有信念的想法持开放态度。同时,本地开发商的选择也部分受到市场因素的影响。当开发人员考虑要在其中构建哪个生态系统时,他们认为该生态系统具有足够的公众关注度并提供营销和PR支持。 

在中国,以太坊等成熟的区块链不再像以前那样在其投资组合中发挥作用。长期持有ETH只是获得beta曝光的另一种方式;Alpha的机会远低于市值列表。另一方面,新出现的第1层可能具有更大的吸引力,特别是在交易员认为他们拥有市场所没有的知识或信息的情况下。 

得益于中国前领导人邓小平提出的“开门政策”等举措,中国人民更倾向于接受新思想并重视解决实际问题。这延伸到了中国的加密社区,众所周知,加密社区比嵌入式意识形态更喜欢区块链性能。 

我们一次又一次地看到过,首先是在比特币之后的以太坊,然后是在以太坊之后的EOS,最近是在Polkadot,Cosmos,Solana,Avalanche和Near附近,更不用说西方DeFi项目的所有中国表亲了。(披露:Multicoin Capital是长期的SOL和NEAR。) 

2021年未来可期

进入2021年,加密货币企业家必须意识到他们正在构建的产品和协议正在同时变得越来越本地化和全球化。美国和中国显然是两个最关键的市场,赢得这两个市场将意味着空前的成功。

两年前,进入美国和中国市场的想法是不可想象的。如今,企业家绝对必须为美国和中国计划并执行独特的战略,否则就有可能被抛在后面。

尽管中美之间的渠道数量在增加,但我上面描述的文化护城河和用户行为并没有迹象表明很快会有实质性的发展。当公司希望在明年部署资金时,他们正在寻找了解并欣赏文化差异所释放的机会的团队,以及将两国之间的距离视为开发的独特优势而不是阻碍全球扩张的团队。 

这样的文化桥梁比建造起来更容易描述。获胜的策略将是特质的:没有单一的模板可以保证市场份额。 

免责声明:本文由信比特作者原创文章,不构成投资建议,请谨慎对待。

版权声明:信比特作者保留原创权利。文章为作者独立观点,转载请注明出处

原文链接:http://www.bitpoa.com/news/96.html

生成海报
收藏

相关推荐

修复加密货币的孤岛

前言:如果没有互操作性,我们零散的现状-数千个令牌,数百个dapp-将无法无限期地工作。加密货币行业比破碎的玻璃更分散是公认的事实。长期以来,行业奉献者一直在零零碎碎地工作,他们接受分散的金融系统所带来的不断增长的零散价格。但是,如果我们停止付款,我们可以取得什么进步?  ...

0 条评论

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

弥合2021年文化鸿沟:中国和美国的加密货币概况(图文)